بازار مکملهای غذایی، به ویژه در حوزه محصولات مبتنی بر پودرهای گیاهی، شاهد رشد چشمگیری بوده است. شرکتهایی مانند AG1 (که پیش از این با نام Athletic Greens شناخته میشد) با پشتوانه چهرههای سرشناس ورزشی و سرگرمی، توانستهاند سهم قابل توجهی از این بازار را به خود اختصاص دهند. AG1 که به دلیل فرمولاسیون جامع خود شهرت یافته و توسط شخصیتهایی چون هیو جکمن و جو روگان مورد حمایت قرار گرفته است، هماکنون ارزشی بالغ بر ۱.۲ میلیارد دلار دارد. با این حال، ظهور استارتاپهای نوآور با رویکردهای جدید، این بازیگران بزرگ را با چالشهای تازهای مواجه کرده است.
در این میان، دو بنیانگذار جوان، مایکل روبینوف و آندریاس کالابریز، استارتاپ «ForYou» را با هدفی متفاوت بنیان نهادهاند. آنها با شعار «چرا باید همگان از یک فرمول یکسان استفاده کنند؟» وارد عرصه شدهاند. این استارتاپ با اتکا به فناوری هوش مصنوعی، رویکردی کاملاً شخصیسازی شده را برای تولید مکملهای غذایی ارائه میدهد که پاسخی به نیازهای منحصر به فرد هر فرد است.
چالش شخصیسازی در برابر فرمولهای عمومی
مایکل روبینوف، دانشجوی freshman دانشگاه وندربیلت، معتقد است که فرمولاسیون محصولات موجود مانند AG1 برای همه افراد یکسان است، در حالی که نیازهای سلامتی و تغذیهای یک ورزشکار جوان ۲۲ ساله با یک مدیر اجرایی ۵۵ ساله کاملاً متفاوت است. «ForYou» با تحلیل دقیق بیولوژی، سبک زندگی و اهداف سلامتی هر کاربر از طریق یک ارزیابی مبتنی بر هوش مصنوعی، فرمول پودری سفارشی را با دوز دقیق و متناسب با نیازهای فردی تولید میکند. این سطح از شخصیسازی، نقطه تمایز اصلی «ForYou» با برندهای رایج مکمل در بازار محسوب میشود.
روبینوف همچنین به دوز پایین بسیاری از مواد مغذی در محصولات رقبا اشاره میکند. او بیان داشت که بسیاری از پودرهای سبز موجود در بازار، با وجود داشتن فهرستی طولانی از مواد تشکیلدهنده، دوزهایی ارائه میدهند که برای ایجاد اثرات قابل توجه، بسیار ناچیز هستند. در مقابل، «ForYou» هر سفارش را به صورت فردی ترکیب کرده و طبق اعلامیه مطبوعاتی ماه مارس، فرمت پودری محصولات این شرکت جذبپذیری بالاتری (۱۳۷٪ بیشتر) نسبت به کپسولهای رایج در بازار دارد.
مقایسه با رقبا و استراتژی نوآورانه
رویکرد «ForYou» نه تنها آن را از AG1 متمایز میکند، بلکه در مقایسه با برندهایی مانند IM8 Health که توسط دیوید بکهام با پشتیبانی محققان Mayo Clinic و NASA تأسیس شده، نیز نوآورانه به نظر میرسد. در حالی که هر دو شرکت محصولات باکیفیتی ارائه میدهند، هیچکدام سطح شخصیسازی «ForYou» را ندارند. آندریاس کالابریز، همبنیانگذار «ForYou»، تأکید میکند که «هر بازیگر اصلی در این فضا، کالای مشابهی را در بستهبندیهای متفاوت به فروش میرساند. ما تنها کسانی هستیم که فرمولی واقعاً متعلق به شما را میسازیم. فرمول «ForYou» برای یک فرد، با فرمول فرد دیگر، تا حد میلیگرم، متفاوت است.»
روبینوف سابقهای در صنعت تجارت الکترونیک دارد و پیش از ورود به این حوزه، یک برند مکمل NAD+ را به درآمد ماهانه بیش از ۵۰۰,۰۰۰ دلار رسانده بود. او متوجه شد که بزرگترین نقص این صنعت، عدم وجود شخصیسازی کافی است. کالابریز نیز پیش از پیوستن به عنوان همبنیانگذار، یک کارگزاری رمزارز در لس آنجلس را مدیریت میکرد و اکنون مسئولیت استراتژی سرمایه شرکت را بر عهده دارد. این دو با هم، «ForYou» را برای جذب دور اولیه سرمایهگذاری چند میلیون دلاری از سرمایهگذاران فعال در حوزههای تجارت الکترونیک، سلامت و فناوری مصرفکننده آماده کردهاند.
روبینوف در این باره میگوید: «خیلیها به ما میگفتند که برای جذب این حجم از سرمایه جوان هستیم. اما ما «ForYou» را برای اثبات چیزی به کسی شروع نکردیم. ما آن را آغاز کردیم زیرا مشکل واقعی بود و هیچکس دیگری آن را حل نمیکرد.» این رویکرد نوآورانه، «ForYou» را به یک بازیگر بالقوه تأثیرگذار در آینده بازار مکملهای غذایی شخصیسازی شده تبدیل میکند.
تحلیل تأثیرگذاری
ظهور استارتاپهایی مانند «ForYou» نشاندهنده یک روند رو به رشد در صنعت سلامت و تغذیه است: حرکت از سمت محصولات عمومی به سمت راهحلهای کاملاً شخصیسازی شده. استفاده از هوش مصنوعی برای تحلیل دادههای فردی و تولید مکملهای سفارشی، پتانسیل بالایی برای ایجاد تحول در نحوه مصرف مکملها و دستیابی به نتایج سلامتی مطلوبتر دارد. این رویکرد نه تنها بهینهسازی اثربخشی مکملها را امکانپذیر میسازد، بلکه میتواند تجربه مصرفکننده را نیز ارتقا دهد. برندهای بزرگتر ممکن است مجبور شوند برای حفظ سهم بازار خود، استراتژیهای خود را بازنگری کرده و به سمت شخصیسازی بیشتر حرکت کنند.
